Hola a todos!
Este blog es un espacio para postear las tareas, noticias, artículos, información coyuntural o de fondo para la materia: Técnicas de negociación de la carrera de Comercio Internacional y Aduanas de octavo cuatrimestre...
Ciao, Nadia
92 comentarios
Laura -
la ética ayuda a la empresa a afianzar la credibilidad social, lo que se logra satisfaciendo los derechos de todos los grupos de interés como son los accionistas, propietarios, trabajadores, clientes, proveedores, etc., ya que la empresa y la sociedad van de la mano.
Fecha: 17/03/2008 03:43.
esque las pusee en otro blog de otra pag ups!! mis
Laura -
Una negociación exitosa es fundamental examinar las fortalezas y debilidades de la otra parte y delinear una estrategia acorde. Sin embargo, abusar del poder puede convertirse en un arma de doble filo. El mayor riesgo en una negociación es escalar en el enfrentamiento o competencia personal y perder de vista el interés que le dio origen a la negociación. Para evitar esto, es necesario tener una visión clara de qué se quiere obtener de la negociación y cuáles son las opciones en caso de no llegar a un acuerdo.
Fecha: 06/03/2008 02:15.
laura cia 8 -
VENTAJAS:
*tiene amplia experiencia de negociar con estadounidenses.
*Es la naturaleza, centralista y jeràrquia.
*Trabajan deestilo tradicional
Trata de cumplir con todas las espectativas para lograr una negociacion exitosa, cumpliendo todos los requisistos de mercado y del cliente.
DESVENTAJAS:
*Los mexicanos son personas muy inpuntuales y eso afecta a la persona con la cual se va entablr una negociacion.
*Son muy conformistas y haceptan cualquier producto.
*Simpre eligigen lo mas varato.
Fecha: 27/03/2008 03:54.
Laura 17/03/2008 3:43 -
la ética ayuda a la empresa a afianzar la credibilidad social, lo que se logra satisfaciendo los derechos de todos los grupos de interés como son los accionistas, propietarios, trabajadores, clientes, proveedores, etc., ya que la empresa y la sociedad van de la mano.
Laura 16/04/2006 16:41 -
Una negociación exitosa es fundamental examinar las fortalezas y debilidades de la otra parte y delinear una estrategia acorde. Sin embargo, abusar del poder puede convertirse en un arma de doble filo. El mayor riesgo en una negociación es escalar en el enfrentamiento o competencia personal y perder de vista el interés que le dio origen a la negociación. Para evitar esto, es necesario tener una visión clara de qué se quiere obtener de la negociación y cuáles son las opciones en caso de no llegar a un acuerdo.
magali valle -
desventajas
a)que somos unas personas,in puntuales en las negociaciones
b)somos muy indesisos para cerrar una negociacion
c)que a la primera oferta cerramos en negocio sin importar si el producta este bien o mal
ventajas
a) somos buenos comerciantes a la hora de comprar
b)a todo lo que nos ofecen siempre decimos q si
magali valle -
a)bimbo (por que en cada comencial patrocina que se debe de hacer 30 min de ejercicio)
b)bonafon (por que en cada comercial dice que se bede de tomar al menos 2 litros de agua al dia)
c)fut (salchichas) (se debe de comer frutas y verduras para una balanceada alimentacion)
magali valle -
karla yoali cia8 -
La ética empresarial, no es una moda, los principios deben regir el comportamiento de los individuos y por ende el de sus empresas.
La falta de claridad sobre que es un comportamiento ético entorpece el desarrollo de una cultura ética dentro de la empresa, ya que al hablar de esta, se alude a actos de corrupción y acusaciones, es por eso que en muchas ocasiones este se considera como un tema tabú en el cual se dice: NO HABLAMOS DE ETICA CON LOS EMPRESARIOS, PORQUE PUEDEN PENSAR QUE LOS ESTAMOS ACUSANDO DE NO SER ETICOS es la forma de pensar de algunos empresarios los cuales, se encuentran en un grave error al no informar a sus empleados acerca de la ética existente dentro de la empresa, donde laboran.
Podemos citar el caso de la PEPSI Y LA COCA-COLA: En el cual se puede observar un ejemplo claro de lo que es la ética empresarial, orientada al sector de la competitividad.
COCA-COLA, tenia infiltrados en su poderosa organización a un espía industrial, el cual haciéndose pasar por uno mas de sus miembros, decide vender la información, acerca de las patentes y de la formula para la elaboración de la COCA, nada mas y nada menos que a su competencia mas fuerte la PEPSI, cuando este espía se contacta con la PEPSI, y le comunica acerca de la cuantiosa oferta, esta le da a conocer a su competencia acerca del grave peligro en que se encuentran, es aquí donde podemos señalar el comportamiento ético que proyecta la PEPSI ante una situación de tal magnitud, por encima de cualquier oferta esta mantiene su postura de ética en la competitividad.
karla yoali cia8 -
1.-Saber qué quiere Ud. REALMENTE.
2.-Conocer a sus contrincantes.
3.-Considere el impacto de la oportunidad y el método de negociación. Negocie cara a cara.
4.-Prepare su presentación, punto por punto.
5.-Prevea reacciones, objeciones y respuestas.
Y PARA SER MAS ESPECIFICOS LA NEGOCIACION EXITOSA ES LA Capacidad para Mejorar Situaciones Colectivas.
Liz CIA8 -
los socios mexicanos son respetuosos pero tambien son idealistas desde el primer momento , para negociar con los mexicanos se debe de ser pausado y no bombardearlos con tantas preguntas tienden a expresar sus primeras ideas las ventajas de negociar con un mexicano es que tenemos valores muy fundamentales como lo son:
la familia, la religion, actitud ante el trabajo, sencibilidad,etiqueta,ademas trabajamos en equipo y somos muy buenos anfitriones.
algunas de las desventajas es que : anulamos citas a ultimo minuto,somos arrogantes.
Liz CIA8 -
T.V Azteca : campaña vive sin drogas.
Televisa : campañas de ayuda por medio del teleton, goles por la nutricion entre otras.
Danone: campaña contra los niños que tienen cancer.
Jabon dove: campaña contra el cancer de mama.
liz CIA8 -
Conozca a sus contrincantes. Aprenda tanto como sea posible sobre la otra parte, qué quieren ellos, sus fortalezas y debilidades, y sus gustos y aversiones.
Considere el impacto de la oportunidad y el método de negociación. Negocie cara a cara; es más fácil decir no por teléfono o por escrito. Inicie Ud. el proceso de negociación para que Ud. tenga la ventaja de la preparación y la oportunidad.
Prepare su presentación, punto por punto. Planee su presentación cuidadosamente. Ponga énfasis en los beneficios para la otra parte.
Prevea reacciones, objeciones y respuestas. Si es posible, haga una tormenta de ideas con otros que hayan tenido negociaciones similares para conseguir ideas sobre qué esperar. Para cada objeción o reacción esperada, enumere las respuestas positivas, alternativas y ejemplos que las contrarresten.
Estructure su presentación para asegurar acuerdo sobre uno o dos puntos sobre principios de la negociación.
Determine los beneficios y consecuencias para cada parte. Una comprensión clara de los beneficios y las consecuencias le hará más fácil determinar cuándo y cómo hacer las concesiones y cuándo y cómo colocar sus demandas.
Prepare opciones en lugar de ultimátums.
Aprenda a estar cómodo con el silencio.
Al cierre de la negociación aclare los resultados acordados.
Cuando los acuerdos se han alcanzado y Ud. está listo para terminar la negociación, revise y resuma los acuerdos. Luego, termine su negociación con una nota positiva, felicite a la otra parte por su involucramiento y enfatice el progreso alcanzado.
Alfredo Rodriguez Sandoval -
Una de las preguntas más importantes que se plantean los directivos cuando formulan estrategias y toman decisiones para la empresa es: ¿Qué es lo relevante en los negocios?. El beneficio es la respuesta inmediata, pero la duda se produce cuando se quiere saber qué es el Beneficio y cómo se obtiene.
Por un lado están aquellos que consideran el beneficio como una magnitud económica que hay que maximizar. No conceden importancia a la forma en que se obtiene este beneficio y cómo manejarlo.
Por otro, se encuentran los empresarios a los que no sólo les preocupa maximizar el beneficio sino también la forma de obtenerlo. Para ellos juega un papel muy importante la ética, están dispuestos a sacrificar resultados siempre que tuvieran que actuar de una forma no ética, o con falta de sensibilidad social.
Las cuestiones morales han sido una constante en todas las civilizaciones y la ética como parte de la filosofía ha ido evolucionando a través de los tiempos modificando a la moral.
Platón (428-347 a.c)1, se preocupa por la Moral, formula dilemas morales y explora a través del diálogo las posibles soluciones. El objetivo de la ética platónica es alcanzar la Sabiduría, liberar el alma del cuerpo.
"Guerras, revoluciones y luchas nadie las causa sino el cuerpo y sus deseos...... por su culpa no podemos contemplar la verdad......."2
La Ética, junto a la Justicia, no deja de ser relevante para Santo Tomás de Aquino, quien considera que:
"La Ética es una ciencia práctica, porque no se detiene en la contemplación de la verdad, sino que se aplica ese saber a las acciones humanas"3.
La Ética es una ciencia práctica de carácter filosófico, expone y fundamenta científicamente principios de comportamiento universales. La empresa organización formada por individuos, es y se comporta éticamente si cada uno de sus integrantes apoya sus acciones en los principios éticos universales.
En los últimos años, la preocupación por las cuestiones éticas se ha extendido de forma inusitada en la práctica empresarial. Tres factores han contribuido de forma decisiva el resurgir de la ética:
Los procesos de decisión en la empresa han experimentado cambios. Encontramos que las organizaciones, con las normas rígidas y estrictas en las relaciones laborales, han dado paso a una organización más dinámica y flexible, que necesita de la delegación de responsabilidades en todos los niveles. A su vez, el compromiso de los trabajadores con su empresa facilita su identificación con la cultura corporativa, y ayuda a comprender y compartir a toda la organización en la misión y visión de la empresa.
Estos factores, junto con la mayor presión social que se ha ejercido en la empresa, han resultado esenciales para poner fin a las actuaciones empresariales caracterizadas por un ánimo desmedido de lucro y la regla de todo vale en los negocios.
Otros factores también muy importantes, como la especulación financiera, la seguridad, calidad de los productos o la veracidad de la publicidad han arraigado en la conciencia de la sociedad que, acostumbrada a la falta de legislación para la satisfacción de tales demandas, exige una actuación de la empresa conforme a los principios y valores éticos preponderantes
Llegados a este punto, estamos en condiciones de definir la ética empresarial como un conjunto de valores, normas y principios reflejados en la cultura de la empresa, para alcanzar una mayor sintonía con la sociedad, y permitir una mejor adaptación a los distintos entornos en condiciones que suponen respetar los derechos reconocidos por la sociedad y los valores que esta comparte 4 La obtención del beneficio económico no debe ser un freno, sino un elemento impulsor de innovación o competitividad para las empresa.
Por lo tanto la ética ayuda a la empresa a afianzar la credibilidad social, lo que se logra satisfaciendo los derechos de todos los grupos de interés como son los accionistas, propietarios, trabajadores, clientes, proveedores, etc., ya que la empresa y la sociedad van de la mano.
Para concluir diremos que el comportamiento ético no es inherente al cargo que se ocupa, o a la tarjeta de visita, es un estilo de vida, es una forma de relación con y entre las cosas y las personas. Se trata, pues, de comportarse de tal manera que los puestos, los cargos, las instituciones se vean impregnadas por acciones éticas y honradas, y que éstas sean lo frecuente y no la excepción. Y lo más importante, que no se encuentren justificaciones, pretextos o argumentos para explicar acciones que a todas luces no son éticas y honradas, pero que se utilizan para cubrir intereses y ambiciones mezquinos y personales.
angelica canto -
Negociación es el proceso por el que las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos. El adjetivo internacional hace referencia a la interacción entre naciones o agrupación formada por socios de dos o más naciones. A menudo también se usa la palabra internacional con el significado de "fuera del país", como por ejemplo cuando en un periódico se habla de noticias internacionales. En política suelen llamarse internacionales a las organizaciones que integran individuos u otras organizaciones de distintos países que siguen una misma ideología. Se define como Comercio Internacional al intercambio de bienes y servicios entre dos países(uno exportador y otro importador). El Comercio Exterior se define como el intercambio de bienes y servicios entre dos bloques o regiones económicas. Derivado de estas definiciones, podemos definir a los negocios internacionales como un proceso de acuerdos entre naciones, para obtener un comercio internacional y exterior.
antonio cia. 8 -
-tequila
-cerveza
-petroleo
-aguacate
-mango
-limon
y otras frutas y verduras
antonio cia. 8 -
Ejemplos de joint venture
Grupo modelo nestle
Bayer hanso chemical industry
Telefónica móviles Portugal telecom
IBM ricoh
Chysler cherry
miriam -
El término negocio deriva de las palabras latinas nec y otium, es decir, lo que no es ocio. Para los romanos otium era lo que se hacía en el tiempo libre, sin ninguna recompensa; entonces negocio para ellos era lo que se hacía por dinero1 . Es una ocupación lucrativa que cuando tiene un cierto volumen, estabilidad y organización se llama empresa2 . También es la consecuencia de la correcta administración de los recursos con un resultado económicamente positivo para las partes; es importante señalar que no solamente puede ser dinero sino relaciones de pode
Por la extensión, la palabra se hizo sinónima "de una empresa individual comercial" (tan recientemente como el siglo XVIII) y tomaba también a veces el sentido "del nexo de actividades comerciales" o "de los representantes de la actividad comercial".
Específicamente, negocio puede referirse a entidades individuales de la economía. En algunas jurisdicciones legales, tales entidades son reguladas por la ley para conducir las operaciones a favor de empresarios. Un negocio industrial es referido comúnmente como una industria: por ejemplo:
Industria de entretenimiento
Industria de lechería
Industria pesquera
En su etimología negocio implica también "negación del ocio". Esta negación del ocio o del deseo de éste puede vincularse a la discusión interdisciplinaria sobre la racionalidad humana y la angustia de la muerte.
¿QUE SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?
Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Se componen de dos partes principales:
Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.
Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.
Pero los negocios internacionales son esto y mucho más. Las costumbres y tradiciones culturales priman en las negociaciones internacionales. Con estadounidenses prevalecen, por ejemplo, la competencia, el ilyolt, los resultados a corto plazo y no cultivan las relaciones personales. Lo contrario sucede con los japoneses, quienes toman decisiones en grupo con resultados a largo plazo; para ellos es indispensable desarrollar la amistad antes de negociar.
Productos que exporta México a Estados Unidos son los siguientes: cerveza
Tequila
Mango
Fresas
Uva
Papaya
Nuez
Aguacate
Limón
Jugo de naranja
Espárragos
Apio
Melón
Ajo
Cebolla en polvo
Cacahuate
Atún enlatado.
Aceites crudos de petróleo
Petróleo
Automóviles
Productos agrícolas cereales (como trigo, maíz cebada)
Brócoli
Col
Artesanías
Cemento
Aguacate
Papaya
Sandías
Fresas
Limones
Tomates
Cebollas
Pepinos
Chiles
Calabazas
Jonathan Vargas González -
* Cerveza de Malta
* Aceites de minerales puros
* Petroleo
* Circuitos modulares
* Tequila
* Diversas frutas y verduras
RUBI -
Tequila
Mango
Fresas
Uva
Papaya
Nuez
Aguacate
Limón
Jugo de naranja
Espárragos
Apio
Melón
Ajo
Cebolla en polvo
Cacahuate
Atún enlatado.
Aceites crudos de petróleo
Petróleo
Automóviles
Productos agrícolas cereales (como trigo, maíz cebada)
Brócoli
Col
Artesanías
Cemento
Aguacate
Papaya
Sandías
Fresas
Limones
Tomates
Cebollas
Pepinos
Chiles
Calabazas
@lex ;) -
http://www.dga.gob.ni/Estadweb/PrincipalesProductosExportados.pdf?varid=321
@lex ;) -
Los negocios transaccionales son aquellos que venden productos o servicios que son de consumo duradero. Se llaman así porque, en general, tienen ciclos de recompra muy largos. Por ejemplo: casas, automóviles, hospedaje de vacaciones, muebles para baño, materiales de construcción, etcétera.
Los negocios relacionales son aquellos que venden productos y servicios de consumo rápido o inmediato. Al contrario de los transaccionales, los clientes recurren a ellos con frecuencia y tienen ciclos muy cortos de recompra. Por ejemplo: salones de belleza, papelerías, farmacias, talleres mecánicos, cines, restaurantes, etc.
Karina Herrera Macias -
aceites crudos de petroleo
arneses para uso exclusivo de la industria automotriz
aparatos y remisiones con dispositivo receptor incorporado
pantalones y pantalones cortos
tractores de carretera
RUBI -
. Sólo hay dos tipos de negocio: transaccionales y relacionales.
Los negocios transaccionales son aquellos que venden productos o servicios que son de consumo duradero. Se llaman así porque, en general, tienen ciclos de recompra muy largos. Por ejemplo: casas, automóviles, hospedaje de vacaciones, muebles para baño, materiales de construcción, etcétera.
Los negocios relacionales son aquellos que venden productos y servicios de consumo rápido o inmediato. Al contrario de los transaccionales, los clientes recurren a ellos con frecuencia y tienen ciclos muy cortos de recompra. Por ejemplo: salones de belleza, papelerías, farmacias, talleres mecánicos, cines, restaurantes, etc.
RUBI, ALEX, MIRIAM -
1.-Empresas.- Rolls Royce crea una 'joint venture' en Filipinas para sus clientes militares y civiles del este de Asia
primera instalación de reparación y mantenimiento, una 'joint venture' con Philippine Aerospace Development Corporation que suministrará servicios de mantenimiento, módulos y accesorios de diversos motores, entre los que destaca el Modelo 250, a clientes militares y comerciales en el este de Asia, informa la compañía. La nueva compañía, Rolls Royce Engine Service Limitada INC, que contiene participaciones de la empresa británica en un 80 por ciento, realizará su actividad en una instalación de 1.100 metros cuadrados en el complejo de negocios Berthapil, situado dentro de una zona industrial, en Pampanga (Filipinas).
2.-Econmía/Empresas-Lufthansa y DHL lanzan AeroLogic,joint venture de transporte de mercancías que empezará a volar en 2009
Lufthansa Cargo y DHL Express desvelaron hoy en Frankfurt que su 'joint venture' dedicada al transporte aéreo de mercancías llevará por nombre AeroLogic, tendrá su base en en el aeropuerto de Halle (Leipzig) y comenzará a operar en la temporada de verano de 2009 con cuatro aviones Boeing 777-200LRF
@lex ;) -
@lex ;) -
Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. Estas actividades económicas son operaciones comerciales, como en el caso de exportar o importar bienes, la inversión directa de fondos en compañías internacionales.
vero -
@lex ;) -
El término negocio deriva de las palabras latinas nec y otium, es decir, lo que no es ocio. Para los romanos otium era lo que se hacía en el tiempo libre, sin ninguna recompensa; entonces negocio para ellos era lo que se hacía por dinero1 . Es una ocupación lucrativa que cuando tiene un cierto volumen, estabilidad y organización se llama empresa2 . También es la consecuencia de la correcta administración de los recursos con un resultado económicamente positivo para las partes; es importante señalar que no solamente puede ser dinero sino relaciones de poder[sin referencias].
Por la extensión, la palabra se hizo sinónima "de una empresa individual comercial" (tan recientemente como el siglo XVIII) y tomaba también a veces el sentido "del nexo de actividades comerciales" o "de los representantes de la actividad comercial".
Específicamente, negocio puede referirse a entidades individuales de la economía. En algunas jurisdicciones legales, tales entidades son reguladas por la ley para conducir las operaciones a favor de empresarios. Un negocio industrial es referido comúnmente como una industria: por ejemplo:
Industria de entretenimiento
Industria de lechería
Industria pesquera
Negocio es la consecuencia de la correcta administración de los recursos con un resultado económicamente positivo para las partes, es importante señalar que no solamente puede ser dinero sino relaciones de poder.
Por la extensión, la palabra se hizo sinónima "de una empresa individual comercial" (tan recientemente como el siglo XVIII) y tomaba también a veces el sentido "del nexo de actividades comerciales" o "de los representantes de la actividad comercial".
veronica Marcial Galan -
Toda actividad que se emprende con el objeto de obtener un provecho económico
2.- negocios internacionales: son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Se componen de dos partes principales:
1.-comercio exterior: se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.
2.- comercio internacional: se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.
3.-empresas joint venture:
1.-Empresas.- Rolls Royce crea una 'joint venture' en Filipinas para sus clientes militares y civiles del este de Asia
primera instalación de reparación y mantenimiento, una 'joint venture' con Philippine Aerospace Development Corporation que suministrará servicios de mantenimiento, módulos y accesorios de diversos motores, entre los que destaca el Modelo 250, a clientes militares y comerciales en el este de Asia, informa la compañía. La nueva compañía, Rolls Royce Engine Service Limitada INC, que contiene participaciones de la empresa británica en un 80 por ciento, realizará su actividad en una instalación de 1.100 metros cuadrados en el complejo de negocios Berthapil, situado dentro de una zona industrial, en Pampanga (Filipinas).
2.-Econmía/Empresas-Lufthansa y DHL lanzan AeroLogic,joint venture de transporte de mercancías que empezará a volar en 2009
Lufthansa Cargo y DHL Express desvelaron hoy en Frankfurt que su 'joint venture' dedicada al transporte aéreo de mercancías llevará por nombre AeroLogic, tendrá su base en en el aeropuerto de Halle (Leipzig) y comenzará a operar en la temporada de verano de 2009 con cuatro aviones Boeing 777-200LRF
4.- principales productos que exporta México a Estados Unidos:
-frutas y hortalizas
-productos agroalimentarias
-cerveza
-tequila
-refresco
-mango
-fresas
-uvas
-papaya
-nuez
.aguacate
-limon
TALINA VAZQUEZ -
tequila
aguacate
frijol
papaya
petroleo
TALINA VAZQUEZ -
fernando solano -
Fernando Solano Carrillo CIA8º Mat.-A
Negociación es buscar acuerdos beneficiosos para las partes de la negociación.
Sin embargo mucha gente confunde el concepto de negociación como una estrategia mediante la que se consigue un objetivo a costa de la otra parte se ve la otra parte,de la negociación, como un rival al que hay que derrotar
En una negociación lo único que hay que derrotar es la desconfianza ante nuestros intereses. Desde el primer momento hay que dejar claro que es lo que se busca y definir que es lo que se consigue con el proceso. Con ello conseguiremos que la otra parte reduzca el miedo a ser engañado y colabore activamente durante el proceso.
Negociar es un arte que nos obliga a derrotar problemas antes que personas por lo que el acuerdo beneficioso para ambos es la mejor salida.
El concepto de negociar se resume en un acuerdo beneficioso para ambas partes.
Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Se componen de dos partes principales:
Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.
Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.
Pero los negocios internacionales son esto y mucho más. Las costumbres y tradiciones culturales priman en las negociaciones internacionales. Con estadounidenses prevalecen, por ejemplo, la competencia, el ilyolt, los resultados a corto plazo y no cultivan las relaciones personales. Lo contrario sucede con los japoneses, quienes toman decisiones en grupo con resultados a largo plazo; para ellos es indispensable desarrollar la amistad antes de negociar.
5 Ejemplos joint venture
1.-Joint Venture entre Telefónica Móviles y Portugal Telecom
sede Brasil
responsable [ No hay información disponible ]
cargo [ No hay información disponible ]
descripción A finales del mes de diciembre de 2002 se constituyó Brasilcel, la Joint Venture de Telefónica Móviles y Portugal Telecom en Brasil, una vez que Anatel aprobó el programa de migración de las concesiones celulares (SMC) a autorizaciones PCS (SMP) de las operadoras de telefonía móvil brasileñas de ambos grupos y la transferencia del 100% de las participaciones de estos grupos en dichas compañías a Brasilcel.
Nace VIVO VIVO es la marca unificada de la 'joint venture' que agrupa las operaciones de telefonía móvil en Brasil de Telefónica Móviles y Portugal Telecom. y supone la consolidación de la compañía de telefonía móvil líder en Brasil y la mayor empresa de telefonía móvil de Sudamérica.
Cuenta con más de 17 millones de clientes, una cifra que equivale al 10% de la población brasileña y aproximadamente el 50% del mercado de telefonía móvil de Brasil.
VIVO nace con un número de clientes tres veces superior al de la segunda compañía del sector en el país. Su área de actuación abarca 19 estados y el Distrito Federal, ofreciendo cobertura en el 86% del territorio nacional, y una presencia líder en las principales ciudades del país, como Sao Paulo, Río de Janeiro, Brasilia y Porto Alegre.
El lanzamiento de VIVO como la marca unificada de las operaciones de la 'joint venture' de Telefónica Móviles y Portugal Telecom en Brasil supone un paso adelante en la estrategia comercial unificada de la compañía. En este sentido, VIVO aprovechará al máximo su propia experiencia y la proveniente de sus accionistas en el desarrollo y coordinación de los productos y servicios más avanzados para mejorar su oferta con mayor calidad, aumentar la fidelización de sus clientes y elevar su cuota de mercado.
Además, basándose en su innovadora tecnología, VIVO se asegura el liderazgo en el proceso de desarrollo de nuevas generaciones de productos y servicios de telefonía móvil en el mercado brasileño, especialmente en los segmentos de transmisión de datos e internet móvil.
web http://www.vivo.com.br
2.-Bayer inicia joint-venture con compañía japonesa en Alemania.
Bayer y la compañía japonesa Hunsho Chemical Industry construrirán planta de producción de bisfenoles en Bitterfeld. La inversión alcanzará aproximadamente 38 millones de Euros y entrará en funcionamiento hacia el final de 2003.
Bitterfeld.- La compañía japonesa Honshu Chemical Industry tiene el plan de construir una planta de producción para la especialidad de bisfenoles en el "P-D Chemical Park" enclavado en Bitterfeld-Wolfen, Alemania, inmediatamente adyacente al sitio de Bayer Bitterfeld GmbH. Estas materias primas son utilizadas en Bayer para la producción del policarbonato Apec de alta resistencia al calor.
Estas instalaciones tendrán una capacidad anual de aproximadamente 5.000 toneladas y su construcción costará EURO 38 millones Está programado que entre en funcionamiento hacia fines de 2003 y creará al menos 35 nuevos puestos de trabajo.
Para realizar este proyecto, se ha establecido una joint-venture por tres años entre Honshu Chemical Industry, Mitsui & Co. - un importante accionista de Honshu - y Bayer. La nueva compañía ha sido ya registrada bajo el nombre de Hi-Bis GmbH.
"Con una demanda en contante crecimiento, es necesario construir una planta más grande", explicó Toshihiko Takeno, miembro del consejo directivo de Honshu durante una conferencia de prensa realizada en Bitterfeld. "Decidimos construir en Europa porque Bayer es aquí nuestro exclusivo cliente para esta especialidad bisfenoles. Para Honshu es la primera inversión en el extranjero". La compañía japonesa, cuya casa matriz está en Tokio y que tiene plantas de producción en Wakayama, ha estado abasteciendo a Bayer con bisfenoles de especialidad desde hace más de diez años.
Katrin Budde, Ministro de Asuntos Económicos del Estado Alemán de Alta Sajonia, -hablando también en nombre del Premier estadual, Dr. Reinhard Höppner - destacó esta primera gran inversión de una compañía japonesa en este estado alemán, lograda gracias a los esfuerzos conjuntos de Bayer y el gobierno del estado. "Este proyecto de inversión demuestra una vez más que Alta Sajonia continúa creciendo en atractivo como un sitio de producción para la industria química. Aquí los inversores de Alemania y del extranjero encuentran óptimas condiciones y beneficios de instalación, como buenos incentivos financieros, procedimiento de aprobación poco burocráticos y una fuerza de trabajo altamente adiestrada y comprometida"
Comentando la decisión de instalar Hi-Bis GmbH en Bitterfeld, Sosuke Tsuchya. Director Gerente de Mitsui & Co. Deutschland GmbH, explicó: "Alta Sajonia es una excelente ubicación para la industria química. La prioridad estratégica de Mitsui en Europa es expandir su negocio, posiblemente con inversiones en Europa. Como una base estratégica, intentamos expandir nuestras actividades en el este de Alemania. Esperamos atraer el interés de nuestros socios en la industria japonesa hacia esta región y, potencialmente para iniciar más proyectos aquí".
"En Amberes, Bélgica, Bayer utiliza los bisfenoles suministrados por Honshu para manufacturar el policarbonato de especialidad Apec. Este polímero transparente, del cual Bayer es el líder mundial del mercado, tiene una alta resistencia al calor", dijo el Dr. Tony Van Osselaer, responsable de Manufactura y Tecnología del Grupo de Negocios Plásticos de Bayer. Las principales aplicaciones son en los sistemas eléctricos de automóviles y en la electricidad de ingeniería electrónica.
Por ejemplo, los focos reflectores y los faroles neblineros están siendo fabricados principalmente con Apec, como también partes de los secadores de pelo, debido adicionalmente a su durabilidad y a la excelente resistencia de este plástico a los impactos
"Esta planta de producción de bisfenol utilizará nuestros servicios ofrecidos", explicó el Dr. Georg Frank, Director Gerente de Bayer Bitterfeld GmbH (BBG). La cercanía de esta cooperación es enfatizada por el hecho de que los servicios provistos por Bayer Bitterfeld GmbH incluyen recursos humanos, finanzas y contabilidad, vigilancia y manejo de la protección ambiental y seguridad.
3.-Una de las compañías más fuertes en Europa dedicada a la producción de componentes electrónicos de precisión, buscaba expander su posición en ciertos segmentos del mercado Norteamericano, esta compañía a través de INTERCON (Agencia especializada en la localización de socios comerciales), contacto a ciertas compañías Norteamericanas que abarcaban los segmentos del mercado que a la compañía Europea le interesaban, y al lograr después de un minucioso análisis, encontrar a las compañías adecuadas, se efectuó la adquisición de las mismas, las cuales ahora son sucursales de la Europea, logrando a la fecha transacciones en los Estados Unidos superiores a USD$ 100 millones de dólares.
4.-Un grupo de alumnos de once grado de un colegio necesitaban reunir dinero para su excursión, entonces planearon prestar un servicio de turismo y recreación durante los tres días de un puente festivo, en el grupo hay personas que cocinan, que hacen aeróbicos, conocen dinámicas, cuentan chistes, dan clases de baile, además, que conocen el lugar para hacer tours, y muchas actividades más. Pero necesitaban dinero para rentar un vehículo para transportar las personas, y necesitaban un recinto para hospedar a las personas, en el lugar de destino. Entonces idearon un plan de Joint Venture; contactaron a una persona que tiene una cabaña cerca al mar, y le ofrecieron un porcentaje de las ganancias, a cambio de que el facilitara la cabaña en buen estado; le ofrecieron lo a un conductor de un vehículo, a cambio que el se encargara de llevar y traer a las personas y él mismo se encargaba de los gastos necesario para prestar el servicio (gastos de combutible, reparaciones, etc.); mientras, ellos sólo se encargaron de conseguir los clientes, los insumos para la alimentación, y fueron los que controlaron todo el proceso.
Bien, ya vemos que el proyecto lo pudieron realizar sin la necesidad de invertir demasiado dinero, no rentaron un vehículo, no necesitaron un recinto propio de ello; toco con la ayuda del Joint Venture.
5.-Cooperación en producción - Joint Venture
Alianza entre Michelin y Bosch Sábado
EFE- 28 de septiembre de 2002
Tomado de El País
Michelin, fabricante francés de neumáticos, y Bosch, constructor alemán de equipamientos para vehículos, han creado una filial, Integrated Safety Systems ISS, participada al 50% por cada una, para desarrollar sistemas de seguridad en automóviles.
México exporta a estados unidos
Gasolina
Manufacturas de metal
Materiales para construcción
Frutas
Verduras
LETZY SALES -
Aceites crudos de petróleo. 8,386,311,491 13,272,626,773 15,714,076,755 22,271,648,339 17,240,589,658
8703.23.01 De cilindrada superior a 1,500 cm3 pero inferior o igual a 3,000 cm3. 5,364,092,069 5,875,693,198 5,621,108,207 7,649,856,133 6,574,473,201
8544.30.02 Arneses reconocibles como concebidos exclusivamente para uso automotriz. 3,196,849,615 4,292,522,054 4,229,011,065 4,571,825,876 2,607,875,333
8703.24.01 De cilindrada superior a 3,000 cm3. 3,483,155,424 4,270,420,966 3,819,341,102 3,156,995,839 1,242,695,931
9401.90.01 Reconocibles como concebidas exclusivamente para lo comprendido en la fracción 9401.20.01. 1,321,756,808 2,285,489,585 2,704,523,808 2,927,484,245 1,696,366,576
8528.12.06 Con pantalla plana. 529,137,882 1,054,217,228 2,441,595,333 5,791,809,850 4,669,049,201
8704.21.03 De peso total con carga máxima superior a 2,721 kg, pero inferior o igual a 4,536 kg. 1,085,209,644 1,887,001,357 2,311,641,424 1,342,292,235 592,949,628
8471.41.01 Que incluyan en la misma envoltura (gabinete, carcasa), al menos, una unidad central de proceso y, aunque estén combinadas, una unidad de entrada y un 609,456,657 1,392,645,650 2,076,389,575 1,190,836,568 329,854,811
8471.50.01 Unidades de proceso digitales, excepto las de las subpartidas 8471.41 u 8471.49, aunque incluyan en la misma envoltura (gabinete, carcasa) uno o dos d 731,719,161 1,831,495,428 2,062,465,660 1,993,269,717 964,244,350
8704.31.03 De peso total con carga máxima superior a 2,721 kg, pero inferior o igual a 4,536 kg, excepto lo comprendido en la fracción 8704.31.04. 2,587,238,850 3,004,097,104 2,050,729,650 2,233,481,379 1,855,189,665
8407.34.99 Los demás. 917,005,412 1,202,841,692 1,681,992,467 1,775,474,121 896,163,320
8525.20.12 Aparatos emisores con dispositivo receptor incorporado, móvil, con frecuencias de operación de 824 a 849 MHz pareado con 869 a 894 MHz, de 1,850 a 1,9 0 416,303,796 1,673,107,520 1,933,959,713 1,102,743,326
8528.12.02 Con pantalla superior a 35.56 cm (14 pulgadas), excepto los de alta definición, los tipo proyección y los comprendidos en la fracción 8528.12.06. 2,769,573,127 2,205,695,226 1,549,871,985 879,711,272 481,610,099
8528.12.03 De tipo proyección por tubos de rayos catódicos, excepto los de alta definición. 1,194,533,081 1,560,904,015 1,438,387,539 996,918,145 279,367,693
6203.42.99 Los demás. 1,111,061,338 1,386,696,048 1,355,999,754 1,485,383,374 832,292,490
LETZY SALES -
Identifica los aspectos que cada una de las culturas define como la MEJOR manera de negociar y conseguir buenos resultados.
Concepción de contraparte
Hace referencia a las bases sobre las que se inicia el contacto con la contraparte, es decir a la predisposición inicial hacia el "otro".
Perspectiva temporal
Describe el horizonte temporal deseado en la relación con la contraparte. Así mismo se refiere al tiempo que se destina a las diferentes etapas del proceso de negociación.
Base de la conflanza
Define los elementos de seguridad sobre los cuales se está dispuesto a negociar y a comprometerse con el "otro"
Toma de riesgos
Establece el nivel de control que se desea tener sobre las acciones a realizar después de la negociación.
Quiénes negocian
Define los criterios utilizados para seleccionar a los negociadores
Toma de decisiones
Define el nivel de responsabilidad de quien interviene en el proceso de negociación
Formalidad
Establece la forma en que se desarrolla el protocolo establecido para el relacionamiento
Negociaciones informales
Define la existencia -o no- de relacionamientos por fuera de la mesa oficial
Pre-negociaciones
Establece la posibilidad de realizar acercamiento previos al establecimiento oficial del relacionamiento
Apertura
Pretende definir la intención inicial en que se realizará la negociación desde el punto de vista de cada cultura
Argumentación
Establece los criterios comunicacionales aplicados por cada cultura
Emocionalidad
Dice relación con la presencia -o no- de comunicación profunda y no sólo verbal
Tácticas de poder
Establece la existencia de criterios de fuerza como apalancamientos de la comunicación
Nivel de la discusión
Dice relación con la existencia de criterios generales o concretos en las argumentaciones
Concepción del Tiempo
Establece posiciones monocromáticas (tendencia a linealidad temporal y exactitud) o policromáticas (dispersión temporal y laxitud)
Tipo de acuerdo
Define los criterios existentes para cerrar un acuerdo
Erika G.G. -
Contrato por el cual un conjunto de sujetos de derecho realizan aportes de las mas diversas especies, que no impicarán la pérdida de la identidad e individualidad como persona jurídica o empresa, para la realización de un negocio común, pudiendo ser éste desde la creación de bienes hasta la prestación de servicios, que se desarrollará durante un lapso de tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios económicos
IBM y RICOH crean una "Joint Venture" de Sistemas de Impresión: Ricoh e IBM anuncian hoy la formación de una joint venture basada en la División Printing Systems de IBM. Ricoh, el líder mundial de soluciones digitales para la oficina, refuerza así su presencia en el mercado de las soluciones de impresión, incluida los servicios de gran producción.
Obligaciones De Los Intervinientes En Un Joint Venture
Actuar en común, en tanto el propósito de los contratantes es la realización de un fin común, para lo cuál deben participar conjuntamente en la gestión y administración del proyecto compartido.
Contribuir al fondo común que representa el soporte económico de para la realización de la gestión.
Respetar el sistema pactado y acordado para el uso en común de los bienes y servicios, propios y conjuntos, destinados a la operación.
Cada una de las partes es un representante natural de las demás, en todo aquello razonablemente vinculado a la operación conjunta.
Beneficios De Implementar Un Joint Venture
Tener la posibilidad de aumentar tus ventajas competitivas.
Abarcarías nuevos mercados, lo que aumentaría tus ventas y tus ganancias.
Extender el número de clientes.
Ahorrar dinero compartiendo costos de operación.
Ahorrar dinero compartiendo costos de publicidad y marketing.
Ahorrar tiempo, compartiendo carga de trabajo.
Compartir recursos que te serían imposible utilizar actuando solo.
Ofrecer a tus clientes nuevos productos y servicios.
Servirse del know how y manejar mayor información.
Ganar nuevos asociados de negocio.
El Joint Venture es un mecanismo de solución óptima para penetración a nuevos mercados, cuando no se cuenta con los recursos suficientes.
La implementación de este mecanismo ofrece muchas ventajas, para el aprovechamiento de los recursos.
Es una herramienta que por medio del trabajo colectivo garantiza mayor seguridad, en la ejecución de un proyecto.
Se puede ampliar los conocimientos e implementar procesos más avanzados, que permiten economizar tiempo y dinero.
Las compañías consiguen la aprobación final del Gobierno chino a la Joint Venture
/noticias.info/ 3Com Corporation (Nasdaq: COMS) y Huawei Technologies Co. (Shenzhen, China) han anunciado hoy que todas las aprobaciones para el establecimiento de la Joint Venture han sido garantizadas y que los acuerdos ya han sido firmados por ambas partes.
Con sede en Hong Kong, de centro operaciones sito en Hangzhou, China, y oficinas comerciales extendidas por China y Japón, Huawei-3Com Co., Ltd., distribuirá soluciones empresariales de networking, incluyendo routers y switches LAN. 3Com tiene los derechos de comercialización y soporte de los productos Huawei-3Com bajo la marca 3Com en todos los países, excepto en China y Japón. En estos dos países, Huawei-3Com venderá los productos que se hayan originado internamente, así como los fabricados por 3Com.
Huawei contribuye a la sociedad conjunta Huawei-3Com con sus productos de networking empresarial, incluidos switches LAN y routers, recursos y personal de ingeniería y marketing y ventas, y licencias de su propiedad intelectual. 3Com contribuye con 160 millones de dólares, activos relacionados con sus operaciones en China y Japón y licencias que aseguran el derecho de uso de su propiedad intelectual. En dos años, 3Com tendrá el derecho de convertirse en accionista mayoritario de Huawei-3Com.
Impulsando las enormes capacidades de la Joint Venture, 3Com tiene la intención de cambiar radicalmente las reglas de juego en la industria del networking empresarial", dijo Bruce Claflin, presidente y CEO de 3Com, y presidente de Huawei-3Com. "3Com tiene ahora una de las gamas de producto de networking más amplias a nivel mundial, incluyendo una serie completa de soluciones de voz y datos, tanto para entornos de cable como inalámbricos. Respaldado por el servicio global de 3Com, estas soluciones destacan en cuanto a calidad, capacidad y valor que aportan".
"3Com es el socio adecuado en el momento adecuado para el mercado de networking empresarial mundial", dijo Ren Zhengfei, presidente y CEO de Huawei y CEO de Huawei-3Com. "El crecimiento potencial en networking empresarial en los mercados de China y Japón es enorme, y los mercados más maduros de Europa y América necesitan soluciones competitivas que sobresalgan por su rendimiento y valor".
Fuera de los territorios de China y Japón, 3Com distribuirá los productos Huawei-3Com a través de su canal distribución en el mundo. 3Com proporcionará a sus distribuidores acceso a su línea completa de soluciones de networking de voz y datos, desde los switches de gama básica a routers y conmutadores para grandes corporaciones, tanto con acceso inalámbrico como de cable.
Huawei-3Com contará desde el comienzo de sus operaciones con aproximadamente 1.500 empleados localizados en China provenientes principalmente de Huawei, con recursos adicionales de 3Com, así como con otros empleados contratados recientemente.
Erika G.G. -
La cerveza
Tequila
Mango
Fresas
Uva
Papaya
Nuez
Aguacate
Limón
Jugo de naranja
Espárragos
Apio
Melón
Ajo
Cebolla en polvo
Cacahuate
Atún enlatado.
Aceites crudos de petróleo
Petróleo
Automóviles
Productos agrícolas cereales (como trigo, maíz cebada)
Brócoli
Col
Artesanías
Cemento
Aguacate
Papaya
Sandías
Fresas
Limones
Tomates
Cebollas
Pepinos
Chiles
Calabazas
Erika G.G. -
Erika G.G. -
Erika G.G. -
antonio cia. 8 -
México importa 45% de los productos petroquímicos básicos que consume (etano, propano, metano y nafta).
"México exporta crudo e importa productos refinados por falta de inversión en infraestructura. Entre 2001 y 2010 se necesitan 18 mil millones de dólares en este campo",
México es el principal importador de arroz de los Estados Unidos
mexico importa maiz transgenico
antonio cia. 8 -
antonio cia. 8 -
gilberto patino barron -
Principales productos exportados por México a Estados Unidos
Valores en dólares
Fracción Descripción 2002
abril-diciembre 2003
enero-diciembre 2004
enero-diciembre 2005
enero-diciembre 2006
enero-julio
Total 110,589,439,096 146,802,732,201 165,111,273,374 185,449,326,016 122,519,743,269
2709.00.01 Aceites crudos de petróleo. 8,386,311,491 13,272,626,773 15,714,076,755 22,271,648,339 17,240,589,658
8703.23.01 De cilindrada superior a 1,500 cm3 pero inferior o igual a 3,000 cm3. 5,364,092,069 5,875,693,198 5,621,108,207 7,649,856,133 6,574,473,201
8544.30.02 Arneses reconocibles como concebidos exclusivamente para uso automotriz. 3,196,849,615 4,292,522,054 4,229,011,065 4,571,825,876 2,607,875,333
8703.24.01 De cilindrada superior a 3,000 cm3. 3,483,155,424 4,270,420,966 3,819,341,102 3,156,995,839 1,242,695,931
9401.90.01 Reconocibles como concebidas exclusivamente para lo comprendido en la fracción 9401.20.01. 1,321,756,808 2,285,489,585 2,704,523,808 2,927,484,245 1,696,366,576
8528.12.06 Con pantalla plana. 529,137,882 1,054,217,228 2,441,595,333 5,791,809,850 4,669,049,201
8704.21.03 De peso total con carga máxima superior a 2,721 kg, pero inferior o igual a 4,536 kg. 1,085,209,644 1,887,001,357 2,311,641,424 1,342,292,235 592,949,628
8471.41.01 Que incluyan en la misma envoltura (gabinete, carcasa), al menos, una unidad central de proceso y, aunque estén combinadas, una unidad de entrada y un 609,456,657 1,392,645,650 2,076,389,575 1,190,836,568 329,854,811
8471.50.01 Unidades de proceso digitales, excepto las de las subpartidas 8471.41 u 8471.49, aunque incluyan en la misma envoltura (gabinete, carcasa) uno o dos d 731,719,161 1,831,495,428 2,062,465,660 1,993,269,717 964,244,350
8704.31.03 De peso total con carga máxima superior a 2,721 kg, pero inferior o igual a 4,536 kg, excepto lo comprendido en la fracción 8704.31.04. 2,587,238,850 3,004,097,104 2,050,729,650 2,233,481,379 1,855,189,665
8407.34.99 Los demás. 917,005,412 1,202,841,692 1,681,992,467 1,775,474,121 896,163,320
8525.20.12 Aparatos emisores con dispositivo receptor incorporado, móvil, con frecuencias de operación de 824 a 849 MHz pareado con 869 a 894 MHz, de 1,850 a 1,9 0 416,303,796 1,673,107,520 1,933,959,713 1,102,743,326
8528.12.02 Con pantalla superior a 35.56 cm (14 pulgadas), excepto los de alta definición, los tipo proyección y los comprendidos en la fracción 8528.12.06. 2,769,573,127 2,205,695,226 1,549,871,985 879,711,272 481,610,099
8528.12.03 De tipo proyección por tubos de rayos catódicos, excepto los de alta definición. 1,194,533,081 1,560,904,015 1,438,387,539 996,918,145 279,367,693
6203.42.99 Los demás. 1,111,061,338 1,386,696,048 1,355,999,754 1,485,383,374 832,292,490
8527.21.01 Receptores de radio AM-FM, aun cuando incluyan transmisores receptores de radio banda civil. 1,206,098,255 1,153,409,650 1,346,920,084 1,139,835,909 580,700,722
6204.62.01 Pantalones y pantalones cortos. 947,605,410 1,005,452,512 1,266,551,266 1,261,340,421 516,833,634
8525.20.99 Los demás. 606,602,975 1,038,344,857 1,246,374,565 880,232,198 303,013,448
8473.30.01 Reconocibles como concebidas exclusivamente para máquinas y aparatos de la Partida 84.71, excepto circuitos modulares constituidos por componentes elé 402,572,995 1,079,944,449 1,222,454,352 726,436,885 408,028,893
2203.00.01 Cerveza de malta. 767,320,746 1,052,218,537 1,138,997,517 1,303,991,418 891,255,732
8701.20.01 Tractores de carretera para semirremolques. 576,415,195 628,956,701 1,133,115,321 910,797,588 528,946,719
8471.80.03 Unidades de control o adaptadores, excepto lo comprendido en la fracción 8471.80.02. 390,059,113 1,299,148,525 1,115,350,669 676,009,389 669,576,633
2710.11.01 Aceites minerales puros del petróleo, en carro-tanque, buque-tanque o auto-tanque. 789 38,715,399 1,098,364,860 1,394,082,545 951,790,913
8708.29.99 Los demás. 794,883,888 1,012,979,841 1,045,014,119 951,002,430 672,414,695
8471.60.05 Impresoras por inyección de tinta. 99,327,461 439,332,198 1,038,238,501 343,983,071 8,921,526
8708.99.99 Los demás. 457,611,779 618,646,992 1,014,106,020 1,077,501,267 641,321,748
8537.10.99 Los demás. 1,477,027,974 993,773,380 970,518,425 989,645,576 736,000,344
8501.40.99 Los demás. 389,032,755 910,604,379 960,316,644 1,139,440,036 680,589,563
8542.21.99 Los demás. 412,323,927 690,567,731 888,514,890 766,114,752 443,327,947
8528.12.08 Receptor de microondas o de señales de vía satélite, cuya frecuencia de operación sea hasta de 4.2 GHz y máximo 999 canales de televisión. 44,764,028 410,540,295 888,385,275 1,376,110,723 1,107,349,863
8525.10.99 Los demás. 631,368,248 730,769,713 873,806,032 955,972,116 266,574,219
0702.00.99 Los demás. 276,750,779 827,863,837 868,236,122 1,052,119,687 806,110,939
9018.90.99 Los demás. 584,142,918 809,415,379 861,363,889 964,293,659 565,876,634
8471.60.03 Impresoras láser, con capacidad de reproducción superior a 20 páginas por minuto. 780,846,946 492,953,716 825,204,905 766,239,786 311,722,082
8529.90.99 Los demás. 438,425,214 469,899,102 816,017,039 986,602,401 314,097,424
8536.90.99 Los demás. 463,950,637 683,585,731 786,176,958 879,279,841 569,615,149
9032.89.99 Los demás. 569,196,572 714,007,446 770,835,902 1,002,356,592 787,611,477
8517.90.15 Circuitos modulares. 384,265,191 619,834,023 758,075,338 919,435,813 745,237,207
8536.50.01 Interruptores, excepto los comprendidos en la fracción 8526.50.15. 464,512,594 747,886,650 720,318,029 753,399,450 427,807,643
6109.10.01 De algodón. 657,958,666 775,001,430 709,600,209 642,972,654 382,760,126
9018.39.99 Los demás. 324,985,763 643,391,295 708,503,215 723,671,636 451,548,867
8532.24.99 Los demás. 401,928,583 730,708,001 697,163,783 724,919,621 528,297,120
8415.90.99 Los demás. 462,040,082 601,548,095 635,944,622 664,307,733 485,603,829
8708.29.21 Módulos de seguridad por bolsa de aire. 240,437,970 423,974,506 612,254,683 644,508,435 444,874,258
8471.60.02 Monitores de rayo catódico en colores. 1,107,854,383 1,021,611,396 600,862,639 115,049,931 73,759,839
8704.22.03 De peso total con carga máxima superior a 6,351 kg, pero inferior o igual a 7,257 kg. 29,864,658 47,401 591,869,920 413,917,549 18,033,104
8708.21.01 Cinturones de seguridad. 584,356,028 638,855,691 591,718,957 679,505,267 425,751,486
8471.60.08 Las demás impresoras láser. 132,410,782 570,912,977 579,842,036 372,480,994 118,153,446
3926.90.99 Las demás. 380,764,277 493,808,954 572,850,069 590,436,310 363,312,122
0102.90.99 Los demás. 217,291,019 480,045,971 562,441,629 536,343,122 407,095,032
gilberto patino barron -
Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. Estas actividades económicas son operaciones comerciales, como en el caso de exportar o importar bienes, la inversión directa de fondos en compañías internacionales.
Cerca del 80% de la inversión directa la realizan las 500 empresas mas grandes del mundo, representan más de la mitad del comercio internacional. Así pues, el estudio de los negocios internacionales se centra principalmente en las actividades de las grandes empresas multinacionales o transnacionales, con sede en un país pero con operaciones en otro. Estas organizaciones representan la mayor parte de la inversión y el comercio a escala mundial.
Tan sólo en los últimos diez años, este tipo de corporaciones ha invertido directamente miles de millones de dólares en el extranjero para comprar o crear negocios. La mayor parte de estas inversiones son en dos sentidos: Estados Unidos invierte en la comunidad europea y ésta a su vez lo hace en Estados Unidos; Japón invierte en Estados Unidos y este país lo hace en Japón; lo mismo sucede con las inversiones de Estados Unidos y Canadá.
En los últimos años las empresas multinacionales han comenzado a centrar su atención en los países en vías de desarrollo, muchos de los cuales han roto con el comunismo. Europa Oriental, por ejemplo, empieza a convertirse en un mercado atractivo para la inversión a medida que los gobiernos venden las industrias a los particulares.
Otra modalidad que se centra en los negocios internacionales es el de empresa de riesgo compartido o coinversión que es un convenio entre dos o más socios para poseer y controlar un negocio internacional
gilberto patino barron -
La mayoría de las personas y, especialmente, los empresarios, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc.
Por ello, negociar, y negociar bien, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas posiciones. Por todo ello, negociar, merece ser estudiado.
En tal sentido, lo primero que se debe comprender es la esencia y el alcance del concepto de negociación. A continuación se relacionan un conjunto de definiciones del concepto de negociación de prestigiosos especialistas sobre el tema con el objeto de presentar las diferentes aristas y enfoques que sobre ella se perciben:
"Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias". (Colosi y Berkely , 1981)
"¿Qué es negociación? Nada puede ser tan simple en su definición y tan amplio en su sentido. Cada deseo que demanda satisfacción (y todos lo necesitan) es en definitiva una potencial ocasión para que la gente incite un proceso de negociación.
La negociación depende de la comunicación. Esto ocurre entre individuos que actúan ellos mismos, o como representantes. Cada vez que la gente intercambia ideas con la intención de relacionarse, cada vez que intentan acuerdos, uno de ellos está negociando". (Nierenberg, 1981)
"Negociar es hacer negocio, es decir, intercambiar y regatear. Ello supone que cada uno desea lo que posee el otro, pero, evidentemente, al menor precio posible. Supone, además, una satisfacción (obtener lo que se desea) y una insatisfacción (dar lo que se posee), al mismo tiempo. Por otra parte, sólo se negocia cuando cada uno desea obtener algo a costa del otro, lo cual supone una trampa: la que se teme, y en la que se quiere hacer caer al otro". (Desaunay, 1984)
"La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen intereses, lo que genera entre ellas variados sentimientos. Los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos conductas que, a menudo, se expresan en propuestas verbales. Este intercambio hace que las partes desarrollen intensos deseos de controlar el tema que les preocupa". (Monsalve, 1988)
"La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras". (Villalba, 1989)
"Proceso de lograr aceptación de ideas, propósitos e intereses, buscando el mejor resultado posible, de tal manera que todas las partes sean beneficiadas".
(Correa y Navarrete, 1997)
Siempre que se intente influir en una persona o grupo de personas a través del intercambio de ideas, o con algo de valor material, se está negociando. La negociación es el proceso que se utiliza para satisfacer las propias necesidades cuando alguien más controla lo que se desea. Cada deseo que se gustaría realizar o cada necesidad que se ven obligados a satisfacer son situaciones potenciales para la negociación.
La negociación entre empresas, grupos o individuos normalmente ocurre porque uno tiene algo que el otro quiere y está dispuesto a negociar para obtenerlo. Por tanto, es un proceso que incluye dos o más partes, con intereses comunes, pero a su vez en conflicto, que voluntariamente se reúnen para presentar y discutir propuestas comunes con el propósito de llegar a un acuerdo.
Indira Nuñez -
Aceites crudos de petróleo
Pantalones y pantalones cortos
Cerveza de malta
Impresoras por inyección de tinta
Cinturones de seguridad
aguacate, mango, papaya, sandía y melón, la cebolla, garbanzo, pepino, espárrago, nuez y limón, berenjena, pimiento, tomate, espinacas, calabaza, coliflor y fresa.
angélica cantó -
8708.21.01 Cinturones de seguridad
8471.10.01 Máquinas automáticas para tratamiento o procesamiento de datos, analógicas o híbridas.
8527.21.01 Receptores de radio AM-FM, aun cuando incluyan transmisores receptores de radio banda civil
8517.90.15 Circuitos modulares
Danaé -
8528 Aparatos receptores de televisión, incluso con aparato receptor de radiodifusión o de grabación o reproducción de sonido o imagen incorporado; videomonitores y videoproyectores.
- Aparatos receptores de televisión, incluso con aparato receptor de radiodifusión o de grabación o reproducción de sonido o imagen incorporado:
852812 -- En colores.
85281206 Con pantalla plana
8544.30.02 Arneses reconocibles como concebidos exclusivamente para uso automotriz.
2710.11.01 Aceites minerales puros del petróleo, en carro-tanque, buque-tanque o auto-tanque
2203.00.01 Cerveza de malta.
6204.62.01 Pantalones y pantalones cortos.
Giovanni Morales -
Aceites crudos de petróleo, frutas y hortalizas (aguacate es uno de los principales), Tequila, cerveza, cereales, alimentos procesados, partes automotrices, Artesanías, productos de piel y ganado entre otros.
ALMA cia 8 -
Petróleo,automoviles, productos agrícolas cereales (como trigo, maíz cebada) brócoli, col, fresas, naranjas, limon, aguacate
Artesanias, partes automotrices,
zapatos, productos de piel, ganado, alimentos procesados (mermeladas, atún, sardina, verduras enlatadas)
cemento,
armando calderon -
Aceites crudos de petróleo, Tequila, Receptor de microondas o de señales de vía satélite, cuya frecuencia de operación sea hasta de 4.2 GHz y máximo 999 canales de televisión, calabacitas, chile, aguacate, Arneses reconocibles como concebidos exclusivamente para uso automotriz.
Lau CIA8 -
Mary Carmen -
Productos: Jumex, La costeña, La torre, Grupo Modelo, La moderna, Herdez, Bimbo, Ibarra, Sabritas, Topo-chico, Maseca, Tostadas charras, La valentina, Fracción 2709.00.01 Aceites crudos de petróleo, 6109.10.01 De algodón.
Mary Carmen -
Al concepto de negociación internacional se le ha podido identificar como un como una técnica a fin de lograr la solución de los conflictos. Si bien los estados han sido tradicionalmente considerados como los más importantes sujetos de las negociaciones internacionales, también lo es que en la actualidad, en número y significación, hay otros sujetos o actores como los organismos internacionales o las empresas internacionales. En todos los casos de negociación internacional son siempre las personas físicas quienes la llevan a cabo, a nombre de los estados, los organismos internacionales o bien las empresas. En todo proceso de negociación hay que tener en cuenta que el objetivo ulterior del mismo es obtener el éxito, el cuál depende no solo de las cualidades del negociador, sino también de las estrategias a seguir, en el entendido que no se puede ganar todo, algo hay que ceder para obtener del contrario una concesión en otra parte de la negociación.
karla yoali g.c. -
1.-AGUACATE
2.-ESTRACTO DE NARANJA (JUGO)
3.-CERVEZA
4.- TEQUILA
5.-LIMON
LIZ CIA8 -
la cerveza, el tequila,el mango, fresas, uva, papaya, nuez, aguacate y limón, jugo de naranja, espárragos, apio, melón, ajo y cebolla en polvo, cacahuate y atún enlatado.
Actualmente, México es el proveedor más importante del mercado estadounidense en frutas y hortalizas, entre las que destacan, aguacate, papaya, sandías, fresas, limones, tomates, cebollas, pepinos, chiles y calabacitas, entre otros.
LIZ CIA8 -
Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Se componen de dos partes principales:
Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.
Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.
Pero los negocios internacionales son esto y mucho más. Las costumbres y tradiciones culturales priman en las negociaciones internacionales. Con estadounidenses prevalecen, por ejemplo, la competencia, el ilyolt, los resultados a corto plazo y no cultivan las relaciones personales. Lo contrario sucede con los japoneses, quienes toman decisiones en grupo con resultados a largo plazo; para ellos es indispensable desarrollar la amistad antes de negociar.
LIZ CIA8 -
La negociación es el proceso por el que las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos.
La negociación tradicional se llama a veces ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte. En los años 70, los practicantes y los investigadores comenzaron a desarrollar el enfoque de ganar-ganar en la negociación de forma que las dos partes quedaran satisfechas al haber obtenido beneficios.
angélica cantó -
danaé arévalo, angélica cantó y gilberto patiño -
Contrato por el cual un conjunto de sujetos de derecho realizan aportes de las mas diversas especies, que no impicarán la pérdida de la identidad e individualidad como persona jurídica o empresa, para la realización de un negocio común, pudiendo ser éste desde la creación de bienes hasta la prestación de servicios, que se desarrollará durante un lapso de tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios económicos
IBM y RICOH crean una "Joint Venture" de Sistemas de Impresión: Ricoh e IBM anuncian hoy la formación de una joint venture basada en la División Printing Systems de IBM. Ricoh, el líder mundial de soluciones digitales para la oficina, refuerza así su presencia en el mercado de las soluciones de impresión, incluida los servicios de gran producción.
Nokia y Siemens AG han llegado a un acuerdo de joint-venture en el que van a combinar sus unidades de equipamiento telefónico, en un acuerdo con un valor estimado de cerca de 25.000 millones de euros (unos 31.600 millones de dólares).
Bayer y Aventis planean una joint venture para Productos Biológicos
Bayer y Aventis han firmado una carta de intención para establecer una joint-venture para productos biológicos. Las compañías planean combinar el Grupo de Negocios Productos Biológicos de Bayer con Aventis Behring, subsidiaria de Aventis, manteniendo Bayer un interés sustancialmente mayoritario, teniendo así el control operacional, en esta futura joint-venture.
Las empresas españolas Electronica ITEL y DigiProces han llegado a un acuerdo con dos empresarios de la india para crear una "joint-venture" de servicios de manufacturas electrónicas con una inversión inicial de 10 millones de dólares, informó hoy la agencia india IANS.
American Express Viajes de Empresa y Barceló Business han alcanzado un acuerdo para poner en marcha una 'joint venture' especialmente orientada a los viajes de empresa, con el objetivo de situarse entre las tres primeras compañías del sector en los próximos dos años.
Giovanni Morales -
El Joint Venture se puede definir como una alianza estratégica, creada por medio de un acuerdo comercial de inversión, la característica principal de este es conjuntar a largo plazo a dos o más personas (personas jurídicas o comerciantes).poniéndose así de acuerdo en hacer aportaciones de diversa índole a ese negocio común. Estas aportación puede consistir en materia prima, capital, tecnología, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribución, personal, financiamiento o productos, o, lo que es lo mismo: capital.
El fin de esta alianza es la producción de bienes o servicios, con un apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto. Siempre buscando un fin económico
La 'joint venture' de Nissan en China prevé aumentar un 48% sus ventas en 2007
La 'joint venture' formada por el fabricante japonés de automóviles Nissan Motor y la china Dongfeng, ahora llamada Dongfeng Nissan Passenger Vehicle Company, prevé alcanzar un volumen de ventas en China de 300.000 unidades en 2007
Univisión y Televisa crean un joint venture para la distribución de la programación de televisión de pago de Televisa en EEUU.
Televisa, liderada por Emilio Azcárraga Jean, que formará parte del consejo de administración de Univisión, alinea así sus intereses con los de Univisión en su apuesta por el mercado hispano de EEUU. La compañía mexicana invertirá en Univisión y adquirirá opciones sobre acciones que eventualmente aumentarán su participación en Univisión hasta el 15%. Además, Univisión y Televisa crean un joint venture para la distribución de la programación de televisión de pago de Televisa en EEUU. Claramente el acuerdo engloba la distribución de contenidos a través de múltiples canales de distribución y, en última instancia, la convergencia misma entre diversas plataformas. Hay que recordar que hace diez días Univisión firmó
Giovanni Morales -
Los Negocios Internacionales se logran a trabes de la llamadas transacciones es decir de todas aquellas operaciones comerciales, (importaciones y exportaciones), que se realizan a diario.
Existiendo 2 tipos privadas y gubernamentales este ultimo por lo general es el que impone las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.
danaé -
Son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Se componen de dos partes principales:
Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.
Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.
Pero los negocios internacionales son esto y mucho más. Las costumbres y tradiciones culturales priman en las negociaciones internacionales
danaé -
Tipos De Negociación
1)Negociación integrativa.
2)La Negociación distributiva.
Giovanni Morales -
en el cual establece todos los por menores de lo que se va a comprar, vender o cambiar en sus distintos géneros, mercaderías o valores.
LETZY SALES -
Podemos definir la negociación como la confluencia de voluntades de diferentes partes, dirigida a ampliar las bases y las posibilidades de ganancia en sus intereses comunes. De hecho, la negociación es una habilidad esencial para el ser humano, forma parte de nuestros actos más cotidianos y más sublimes. Nos pasamos la vida negociando, con nuestros padres, con nuestros vecinos, con nuestros compañeros, con nuestros hijos, etc. Negocian todas las personas y en todos los ámbitos, la base de las negociaciones son la resolución de los conflictos que generan las diferencias de ideas o de intereses entre las personas o grupos que conforman las organizaciones o la sociedad.
JOINT-VENTURE
EJEMPLOS:
1.-A finales del mes de diciembre de 2002 se constituyó Brasilcel, la Joint Venture de Telefónica Móviles y Portugal Telecom en Brasil, una vez que Anatel aprobó el programa de migración de las concesiones celulares (SMC) a autorizaciones PCS (SMP) de las operadoras de telefonía móvil brasileñas de ambos grupos y la transferencia del 100% de las participaciones de estos grupos en dichas compañías a Brasilcel.
Nace VIVO VIVO es la marca unificada de la 'joint venture' que agrupa las operaciones de telefonía móvil en Brasil de Telefónica Móviles y Portugal Telecom. y supone la consolidación de la compañía de telefonía móvil líder en Brasil y la mayor empresa de telefonía móvil de Sudamérica.
2.- La empresa Codeter International Communications, empresa del grupo Verizon y la Corporación Cantv, firmaron un contrato de patrocinio compartido para introducir en el mercado norteamericano una tarjeta telefónica prepagada, dirigida principalmente a la comunidad latinoamericana del estado de Florida, esto permitirá a los usuarios disfrutar de una excelente calidad en las llamadas realizadas entre los clientes de ambas empresas a un precio competitivo.
3.-Bayer inicia joint-venture con compañía japonesa en Alemania. Para realizar este proyecto, se ha establecido una joint-venture por tres años entre Honshu Chemical Industry, Mitsui & Co. - un importante accionista de Honshu - y Bayer. La nueva compañía ha sido ya registrada bajo el nombre de Hi-Bis GmbH.
4.-La magicolor ® 7300 es la primera impresora tándem que surge de la joint venture entre Minolta y Fujitsu. El objetivo primordial de este diseño ha sido obtener los más bajos costes para las impresoras de su clase, gran fiabilidad y velocidad, todo ello combinado con una alta calidad de salida.
Mary Carmen R. -
Se puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado, es dialogar con el otro hasta lograr un entendimiento. No se trata de imponer su voluntad por la fuerza, pese a que la presión no está excluida. Tampoco se trata, contrariamente a una idea preconcebida, de engañar a su interlocutor: las artimañas no generan mejores tratados que la violencia. Negociar es antes que nada explicar bien su posición y tratar de entender bien lo que el otro desea. Es determinar lo que es más importante para cada parte a fin de equilibrar las concesiones. Negociar, es sin duda discutir, con todo lo que esto conlleva de astucia y discreción. Pero también es hablar claramente, pues el negociador que miente es rápidamente descubierto, y como deja de inspirar confianza, está condenado a fracasar.
Técnicas de negociación
Lo primero que se debe tener en cuenta es si la negociación se realiza basándose en posiciones o intereses. Por lo general, cuando la negociación se centra en un proceso de regateo sobre la base de posiciones, los negociadores se aferran tanto a ellas que es difícil que lleguen a un acuerdo.
Este método se basa en cuatro puntos:
Separar a las personas del problema evitando la intervención de factores emocionales ya que esto le daría un carácter rígido, apasionado y conflictivo.
No centrarse en las posiciones de las partes sino en sus intereses.
Generar una amplia variedad de alternativas antes de pasar al diseño del acuerdo.
Si la negociación se complica es porque se ha vuelto a centrar en posiciones.
Se debe insistir en retomar criterios objetivos.
ALMA cia 8 -
ALMA cia 8 -
Anuncia CompUSA que venderá más de la mitad de sus tiendas.
La cadena de tiendas de computación
CompUSA, propiedad del multimillonario mexicano Carlos Slim Helú,
informo que cerrara en los próximos tres meses 126 tiendas, más de la
mitad de las 229 que posee, como parte de un plan de reorganización.
La cadena, con sede en Dallas, preciso en un comunicado que "la
realineación" incluye además una infusión de 440 millones de dólares
en efectivo, reducciones de gastos mayores y una reestructuración
corporativa.
La compañía no especifico de donde provendrá la inversión de
capital, pero el periódico The Dallas Morning News informó este
miércoles que los 440 millones de dólares serán aportados por Grupo
Carso, el corporativo mexicano del que CompUSA es subsidiaria.
"Basado en los cambios de las condiciones en el mercado de venta
de electrónicos, la compañía identifico la necesidad de cerrar y
vender tiendas con bajo desempeño o no estratégicas", explico Roman
Ross, presidente y director ejecutivo de CompUSA.
El personal de las tiendas que serán cerradas fue notificado la
tarde de este martes en una conferencia telefónica desde las oficinas
generales.
magali-alma-indira-lizbeth -
el petroleo para exportalo el grupo infra se asocio con paises de mayor tecnoligia
la empresa que elabora las toallas sanitarias saba esta empresa es conocida (SCA)se asocio con empresas centroamericanas para formar una toalla sanitaria para todas las mujeres de bajos recursos que se llama la toalla ¨amore¨
Bayer inicia joint-venture con compañía japonesa en Alemania.
Bayer y la compañía japonesa Hunsho Chemical Industry construrirán planta de producción de bisfenoles en Bitterfeld. La inversión alcanzará aproximadamente 38 millones de Euros y entrará en funcionamiento hacia el final de 2003
Karina Herrera Macias -
Karina Herrera Macias -
Jonathan Vargas González -
Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. Estas actividades económicas son operaciones comerciales, como en el caso de exportar o importar bienes, la inversión directa de fondos en compañías internacionales.
Cerca del 80% de la inversión directa la realizan las 500 empresas mas grandes del mundo, representan más de la mitad del comercio internacional. Así pues, el estudio de los negocios internacionales se centra principalmente en las actividades de las grandes empresas multinacionales o transnacionales, con sede en un país pero con operaciones en otro. Estas organizaciones representan la mayor parte de la inversión y el comercio a escala mundial.
Tan sólo en los últimos diez años, este tipo de corporaciones ha invertido directamente miles de millones de dólares en el extranjero para comprar o crear negocios. La mayor parte de estas inversiones son en dos sentidos: Estados Unidos invierte en la comunidad europea y ésta a su vez lo hace en Estados Unidos; Japón invierte en Estados Unidos y este país lo hace en Japón; lo mismo sucede con las inversiones de Estados Unidos y Canadá.
En los últimos años las empresas multinacionales han comenzado a centrar su atención en los países en vías de desarrollo, muchos de los cuales han roto con el comunismo. Europa Oriental, por ejemplo, empieza a convertirse en un mercado atractivo para la inversión a medida que los gobiernos venden las industrias a los particulares.
talina vazquez -
se puede definir como la relacion que establecen dos o mas personas en relacion con un asunto determinado con vista a acercar posciciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
Jonathan Vargas González -
En el campo de las relaciones internacionales, negociar implica desde resolver diferencias públicas hasta acordar compromisos comunes. Es la razón de ser del diplomático y se debe recurrir a ella cuando no existe una autoridad superior que pueda resolver el desacuerdo, cuando no existe una norma jurídica para regularla o medios para imponer su aplicación, cuando fracasan los medios pacíficos de solución de conflictos y cuando no es posible o conveniente recurrir al uso de la fuerza.
La negociación no es ajena a la autoridad, derecho, o uso de la fuerza, sino que las sustituye. Por otro lado, la negociación es el método más natural y menos peligroso para conducir las relaciones entre los distintos agentes internacionales.
Tipología de la negociación
La negociación se puede clasificar en dos categorías principales: la que se centra en la forma que adopta la negociación y la que se centra en el clima del conflicto o cooperación que prevalece en ella. Para definir la naturaleza de la negociación se deben tener en cuenta ambas perspectivas.
La forma que adopte una negociación depende de varios factores:
dos o más individuos involucrados
uno o más temas a tratar
estrategias y posiciones monolíticas o flexibles pública o privada
con intervención de terceras partes (árbitro o mediador) o falta de obligación para llegar a un compromiso en virtud de un acuerdo previo o negociación por única vez o periódica
Técnicas de la negociación
Lo primero que se debe tener en cuenta es si la negociación se realiza basándose en posiciones o intereses. Por lo general, cuando la negociación se centra en un proceso de regateo sobre la base de posiciones, los negociadores se aferran tanto a ellas que es difícil que lleguen a un acuerdo. Una alternativa a esta opción es la propuesta por el proyecto de la Universidad de Harvard que consiste en resolver los problemas de acuerdo a sus méritos. Este método se basa en cuatro puntos:
Separar a las personas del problema evitando la intervención de factores emocionales ya que esto le daría un carácter rígido, apasionado y conflictivo.
No centrarse en las posiciones de las partes sino en sus intereses.
Generar una amplia variedad de alternativas antes de pasar al diseño del acuerdo.
Si la negociación se complica es porque se ha vuelto a centrar en posiciones.
Se debe insistir en retomar criterios objetivos.
Laura B. -
Es cuando 2 o + empresas se unen para llevar a cabo un objetivo en comun....
Cada empresa que forma parte de este ponen sus recursos para realizar la actividad que van a llevar a cabo.. Las empresas que realizan esto comparten los costos del proyecto, como tambien los riesgos y costos q este trae.
Empresas por sector:
*Industria (3152), Metalurgia y minería, Plásticos y derivados, Maquinaria, Automoción,...
*Salud y Belleza (663), Perfumería y cosmética, Medicina y salud, Centros de estética, Otros productos y servicios,...
*Mobiliario y material de oficina (273), Mobiliario, Decoración, Material de oficina, Papelería,...
*Alimentación y bebidas (1301), Alimentación general, Bebidas, Congelados, Conservas,...
*Ocio, cultura y deportes (423), Agencias de viaje, Clubs deportivos, Material deportivo, Espectáculos,...
*Textil, calzado y complementos (1173), Confección, Calzado y complementos, Prendas de vestir, Joyería,...
*Publicidad y artes gráficas (910), Agencias de publicidad, Fotografía, *Diseño gráfico, Imprentas,...
Informática y electrónica (887), Ordenadores y periféricos, Software, Servicios internet, Electrónica y electrodomésticos,...
*Hostelería, restauración y cátering (154), Alojamiento, Restauración, Servicios de catering, Otros establecimientos,...
*Servicios para empresas (2474), Transportes, Gestorías y asesorías, Traducción, Formación,...
*Medios de comunicación (362), TV, Radio, Prensa, Revistas,...
*Construcción e inmobiliaria (1034), Inmobiliarias, Constructoras, Profesionales de la construcción, Materiales de construcción,...
TALY- KARLA- KARY-JHON- VIVIANA -
1.- NEW MIX--JIMADOR Y FRESCA (COCA-COLA)
2.- CHOCOLATES ENVINADOS--TURIN Y CALUA
3.- COCACOLA Y FEMSA
4.- SONY Y ERICCSON
karla yoali cia8 -
Son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Se componen de dos partes principales:
Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.
Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.
Pero los negocios internacionales son esto y mucho más. Las costumbres y tradiciones culturales priman en las negociaciones internacionales. Con estadounidenses prevalecen, por ejemplo, la competencia, el ilyolt, los resultados a corto plazo y no cultivan las relaciones personales. Lo contrario sucede con los japoneses, quienes toman decisiones en grupo con resultados a largo plazo; para ellos es indispensable desarrollar la amistad antes de negociar.
Factores de éxito:
El factor más importante en la actualidad es la Competitividad en donde la eficiencia en precios y la logística juegan un rol fundamental. Además, cabe destacar el hecho del apoyo financiero y la capacidad, sin estas condiciones es muy difícil emprender aventuras internacionales.
Un plan de exportación:
Es un documento en donde están plasmadas todas las ideas, y características del proyecto exportador, en el se encuentran todos los ítems de desarrollo, que serán evaluados por un inversionista o comprador.
Algunos items: Estudio de mercado (a quién cómo cuándo y donde), costos (operativos, impuestos aranceles etc), explicación y características del bien o servicio a exportar etc.
karla yoali -
ES BUSCAR ACUERDOS, BENEFICIOS PARA LAS PARTES.
SE CONTEMPLA GENERALMENTE COMO NUNA FORMA DE RESOLUCION ALTERNATIVA DE CONFLICTOS.
BUSCAN ELIMINAR LASDIFERENCIAS, NORMALMENTE NORMALMENTE ACERCANDO LAS POSICIONES GRADUALMENTE HASTA LLEGAR A UN PUNTO ACEPTABLE PARA TODOS
Alfredo Rodriguez -
Comenzamos el mes de marzo con una GRAN promoción, Volaris anuncia 15,000 asientos por 250 pesos (impuestos incluidos) para celebrar su aniversario y la realidad es que es de las mejores promociones que he visto en el mercado nacional recientemente.
En lugar de estar buscando promociones cruzadas que terminan siendo insignificantes para el consumidor y una mala inversión publicitaria para la empresa, Volaris hace una promoción con su premisa principal El bajo costo.
Seguramente tendrá sus limitantes y la demanda será fuerte pero creo que es una gran forma de festejar un aniversario ofreciendo beneficios a los clientes y creando una campaña que seguramente les será redituable en el corto plazo. Los dejo con la promoción y para los viajeros que quieran más detalles visiten su página de Internet, www.volaris.com.mx
Mattel retirará 14 líneas de juguetes con plomo en México
La empresa Mattel retirará del mercado mexicano 14 líneas de productos de la marca Fisher-Price que registran alto contenido de plomo, luego que se diera a conocer que los estándares de calidad no son aptos para los menores.
La empresa de juguetes Mattel retirará del mercado mexicano 14 líneas de productos de la marca Fisher-Price que registran alto contenido de plomo, luego que se diera a conocer en Estados Unidos que los estándares de calidad no son aptos para los menores.
Fernando González, jefe de relaciones públicas de la marca en el país, señaló que los consumidores que tengan en su poder cualquiera de los productos considerados para la recolección deberán retirarlos de manera inmediata y llamar al Centro de Servicios Mattel de México, donde recibirán instrucciones para un proceso de restitución.
"El esquema para la devolución se realizará a través un servicio de mensajería con cargo a Mattel en el que a vuelta de correo se les hará llegar un cupón para el canje de otro producto".
Precisó que los consumidores podrán comunicarse a los siguientes teléfonos para la aclarar las dudas: en el Distrito Federal al 59 05 51 00 a las extensiones 5206 y 5210, y para el interior de la República comunicarse al 01 800 463 59 89.
El proceso de recolección incluye productos que se comercializaron en México desde el 1º de mayo hasta agosto del 2007.
La lista de juguetes con contenido de plomo en México son:
1. Surtido de vehículos Avatar de la línea Avatar.
2. Ava combatientes de cuerda - surtido figuras de la línea Avatar.
3. Ava cañón de agua control de Aang de la línea Avatar.
4. Barney teléfono buenos modales de la línea Barney.
5. Surtido Diego aventuras de animales de la línea Diego.
6. Camioneta de rescate de la línea Diego.
7. Go Diego go! cinturón multiusos parlante de la línea Diego.
8. Go Diego go! rescate en safari unidad móvil de rescate de la línea Diego.
9 Let's go conjunto de juego de la línea Dora.
10. Surtido de figuras (diego, zorro, botas y tico, dora, abuela) de la línea Dora.
11. Camioneta parlante de Dora de la línea Dora.
12. Mercado de Dora de la línea Dora.
13. Surtido figuras castillo de Dora de la línea Dora.
14. Surtido de Moustro Come Galletas y Elmo de la línea Plaza Sésamo .
La lista total de los productos se puede consultar en la pagina de Internet www.mattel.com
Alfredo Rodriguez -
Actividades de negocios públicos y privados que afectan la economía, la política, las convicciones, las habilidades o el conocimiento de las personas o instituciones de más de una nación, territorio o colonia.
Alfredo Rodriguez -
Específicamente, negocio puede referirse a entidades individuales de la economía. En algunas jurisdicciones legales, tales entidades son reguladas por la ley para conducir las operaciones a favor de empresarios. Un negocio industrial es referido comúnmente como una industria: por ejemplo:
Industria de entretenimiento
Industria de lechería
Industria pesquera
En su etimología negocio implica también "negación del ocio". Esta negación del ocio o del deseo de éste puede vincularse a las discusiones interdisciplinarias sobre la racionalidad humana y la angustia de la muerte.
indira nuñez -
Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. Estas actividades económicas son comerciales como la exportación y la importación. Son actividades de negocios públicos y privados que afectan la economía, la política etc. de más de una nación, territorio o colonia. No solo son para las empresas grandes o multinacionales sino también para las pequeñas.
indira nuñez -
La negociación es el proceso por el que las partes interesadas resuelven conflictos, buscan ventajas individuales o colectivas para obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Es una forma de resolución de conflictos.
La negociación tradicional se llama a veces ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte.
La negociación debe, conducir a un acurdo sensato, si el acuerdo es posible debe ser eficiente, para mejorar, o por lo menos no deteriorar la relación entre las partes.
magali valle ramirez -
En la decisión de internacionalización, uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa, decisión de gran implicancia estratégica y al mismo tiempo de gran complejidad, pues la decisión debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades de la firma, limitando a su ves la exposición al riesgo internacional.
Además, las empresas deben elaborar supuestos sobre factores tan variables como costos y precios futuros, reacciones de los competidores y tecnología.
A pesar de esta serie de dificultades, es claro que cualquier decisión debe tener en cuenta los siguientes elementos:
Magnitud del mercado: el potencial de ventas es quizá mas uno de los factores que mayor peso tendrán en la toma de la decisión. Muchas veces se hace difícil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos; algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son: producto bruto interno, ingreso per capita, índices de crecimiento, segmentos socioeconómicos, nivel de vida, nivel de industrialización, etc.
Facilidad y compatibilidad de las operaciones: en general las empresas se dirigen primero a aquellos países que perciben son más fáciles de operar. Esta percepción se basa en factores tales como condiciones de mercado similares, igual idioma, proximidad geográfica, etc.
Sin embargo, debemos señalar que una empresa no se puede quedar solo con esta categoría de mercados, sino que se debe hacer un análisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa.
Costos y disponibilidad de recursos: la empresa tendrá que examinar los costos de la fuerza de trabajo, los insumos de materias primas, el capital, los impuestos, costos de transporte, aranceles, a fin de determinar cual es el país mas indicado.
Riesgos: sin lugar a dudas que la decisión final no solo se debe tomar considerando el rendimiento esperado de una exportación, sino que también se deben considerar los riesgo que implica exportar a un determinado país. El grado de riesgo, control, compromiso y utilidades dependerá del tipo de estrategia de entrada por el que opte la empresa:
Exportación indirecta
Exportación directa
Licencia
Franquicia
Joint Venture
Inversión directa
En general se deben de considerar tres tipos de riesgos:
Riesgo competitivo.
Riesgo monetario y de tipo de cambio.
Riesgo político.
magali valle ramirez -
Cada cierta cantidad de años surgen negocios con características novedosas que permiten operar por encima de los rendimientos económicos usuales. Esta oportunidad de negocios que está a punto de conocer reúne todas las ventajas competitivas que la convierten en una opción espectacular. Si se pudiera resumir en una frase breve su esencia, sería algo como: Un proyecto de negocios anticrisis y de alto rendimiento; ideal para empresarios que deseen optimizar sus rendimientos y también excepcional para ejecutivos emprendedores que deseen iniciar una carrera de total independencia financiera con la sola inversión de lo más valioso: su talento.
Esta es una fórmula que combina lo mejor de dos gigantescas industrias y aplica técnicas que permiten resolver sus debilidades. Me refiero a la venta de productos por televisión y lo que se conoce como la industria de la venta directa (Network Marketing)
ALMA cia 8 -
ALMA cia 8 -
La negociación tradicional se llama a veces ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte.En los años 70 los investigadores comenzaron a desarrollar el enfoque de ganar-ganar en la negociación de forma que las dos partes quedaran satisfechas al haber obtenido beneficios
Nadia -
Sony Ericsson! y venden a medio mundo!!
Laura CIA8 -
La negociación es un proceso dinámico de comunicación que puede ser verbal o no verbal.
La comunicación mejora la posibilidad de establecer confianza entre las partes.
En toda negociación debe evaluarse con cuidado lo que significa ganar y perder.
La confianza se construye aritméticamente pero se pierde geométricamente.
"Negociar es una comunicación en dos sentidos para llegar a un acuerdo cuanto usted y la otra parte tienen intereses en común. Ninguna Estrategia de Negociación es eficaz, sin la voluntad de las partes de llegar a un acuerdo"
Al concepto de negociación internacional se le ha podido identificar como una técnica fundamental para la resolución de conflictos. En todo proceso de negociación hay que tener en cuenta que el objetivo ulterior es obtener el éxito, el cual depende no sólo de las capacidades del negociador, sino también de las estrategias a seguir, en el entendido de que no se puede ganar todo, hay que ceder para obtener del contrario una concesión en otro momento de la negociación.
armando calderon -
Algunos pasos para este proceso son:
Identificar las innovaciones tecnológicas que aparecen en los procesos de comunicación.
Definir las técnicas más utilizadas en las relaciones de comunicación internacionales.
Describir las fases que componen una entrevista personal con fines comerciales en el ámbito internacional.
A partir de un supuesto de solicitud de información a un cliente o proveedor de un determinado país, elaborar un escrito que observe el tratamiento adecuado al país y que esté redactado claramente y de forma concisa en función de su finalidad.
En una supuesta conversación telefónica con un país extranjero:
- Identificarse e identificar al interlocutor observando las debidas normas de protocolo.
- Adaptar su actitud y conversación a la situación de la que se parte.
- Controlar la claridad y la precisión en la transmisión de la información.
En una situación simulada de atención a un cliente o proveedor extranjero:
- Analizar el comportamiento del cliente o proveedor y caracterizarlo.
- Utilizar la técnica de comunicación adecuada a la situación y al interlocutor.